1. Die größten Risiken als Subunternehmer
Finanzielle Risiken
Rechtliche Risiken
- Mängelhaftung: 5 Jahre für Bauwerke, 2 Jahre für bewegliche Sachen
- Deliktshaftung: Unbegrenzte Haftung bei Vorsatz/grober Fahrlässigkeit
- Arbeitsrecht: Scheinselbständigkeit kann teuer werden
- Sozialversicherung: Nachzahlungen bis zu 4 Jahren rückwirkend
Schadensszenario: Elektro-Subunternehmer
Fall: Kurzschluss durch fehlerhafte Installation
2. 10 essenzielle Vertragsklauseln
Haftungsbegrenzung
✅ Richtig formuliert:
❌ Gefährlich:
Leistungsabgrenzung
Essentiell: Präzise Definition was Sie leisten und was NICHT zu Ihrem Aufgabenbereich gehört.
Inklusive:
- • Installation der Elektroleitungen
- • Anschluss der Steckdosen
- • Funktionsprüfung
Ausgeschlossen:
- • Stemm- und Putzarbeiten
- • Anschluss an Hauptverteiler
- • Abnahme durch Netzbetreiber
Zahlungsmodalitäten
Sicherheiten einbauen:
- • Anzahlung: 30-40% bei Auftragserteilung
- • Abschlagszahlungen nach Baufortschritt
- • Zahlungsziel: maximal 14 Tage
- • Verzugszinsen: 9% über Basiszins
Musterklausel:
"Rechnungen sind innerhalb 14 Tagen ohne Abzug zur Zahlung fällig. Bei Verzug werden Verzugszinsen in Höhe von 9 Prozentpunkten über dem Basiszins berechnet."
Mängelhaftung begrenzen
Gesetzlich: 5 Jahre für Bauwerke, 2 Jahre für andere Arbeiten. Vertraglich verkürzen soweit möglich:
Vertragsstrafen vermeiden
Typische Fallen:
- • Pauschale Vertragsstrafen pro Tag
- • Überhöhte Strafen (>5% Auftragssumme)
- • Keine Befreiungsgründe definiert
Schutzklausel:
"Vertragsstrafen werden nur bei verschuldeter Verzögerung fällig und sind auf 5% der Auftragssumme begrenzt. Bei höherer Gewalt oder vom Auftraggeber verschuldeten Verzögerungen entfällt die Vertragsstrafe."
Weitere wichtige Klauseln (6-10)
3. Haftungsrisiken und Absicherung
Haftungspyramide: Von harmlos bis existenzbedrohend
Nachbesserung auf eigene Kosten • Ersatz der Mehrkosten • Vertraglich begrenzbar
Schäden durch Mängel • Produktionsausfall • Versicherung greift meist
Unbegrenzte Haftung • Versicherung kann Leistung verweigern • Existenzbedrohend
Versicherungsschutz optimieren
Betriebshaftpflicht
Zusatzversicherungen
- • Vermögensschäden-Haftpflicht
- • Cyber-Haftpflicht
- • Umwelthaftpflicht
- • Produkt-Haftpflicht
Vertraglich absichern
Freistellungsklausel
"Der Auftraggeber stellt den Auftragnehmer von Ansprüchen Dritter frei, soweit diese nicht auf einem Verschulden des Auftragnehmers beruhen."
Weisungsrecht
"Arbeiten nach Weisung des Auftraggebers erfolgen auf dessen Risiko. Bedenken werden schriftlich angezeigt."
4. Schutz vor Zahlungsausfällen
Statistik: Zahlungsausfälle in der Baubranche
Bonitätsprüfung vor Auftragsannahme
Pflichtprüfungen:
- • Handelsregisterauszug: Geschäftsführung, Kapital
- • SCHUFA-Auskunft: Zahlungsverhalten, Negativmerkmale
- • Jahresabschluss: Eigenkapital, Liquidität
- • Referenzen: Andere Subunternehmer befragen
Online-Tools nutzen:
Sicherheiten vereinbaren
Anzahlungen sichern:
Factoring als Absicherung:
Factoring vs. Inkasso: Kostenvergleich
✅ Mit Factoring
❌ Ohne Absicherung
5. Unverzichtbare Versicherungen
Pflichtversicherungen
- Betriebshaftpflicht: Basis-Schutz gegen Schäden
- Sozialversicherung: Auch für Einzelunternehmer wichtig
- Berufsgenossenschaft: Gesetzlich vorgeschrieben
Empfohlene Zusatzversicherungen
- Betriebsunterbrechung: Bei Arbeitsunfähigkeit
- Rechtsschutz: Für Vertragsstreitigkeiten
- D&O für GmbH: Geschäftsführer-Haftung
Spezialversicherungen
- Cyber-Versicherung: Bei Digitalisierung
- Umwelthaftpflicht: Für Schadstoffe
- Transportversicherung: Für wertvolle Güter
Versicherungskosten-Optimierung
Kostenfaktoren beachten:
- Deckungssumme: Nicht zu niedrig ansetzen
- Selbstbeteiligung: Höher = günstiger Beitrag
- Umsatz-Staffelung: Ehrlich angeben
- Schadensfreiheit: Boni sichern
- Paket-Tarife: Oft günstiger als Einzelversicherungen
Beispiel-Kalkulation (Elektrobetrieb):
6. Rechtliche Fallen erkennen
Falle 1: Scheinselbständigkeit
Warnsignale:
- • Nur ein Auftraggeber (>85% Umsatz)
- • Feste Arbeitszeiten und -orte
- • Eingliederung in Arbeitsorganisation
- • Verwendung fremder Betriebsmittel
- • Keine eigenen Mitarbeiter
Schutz-Maßnahmen:
- ✅ Mehrere Auftraggeber akquirieren
- ✅ Eigene Arbeitsorganisation
- ✅ Eigene Betriebsmittel verwenden
- ✅ Unternehmerisches Risiko tragen
- ✅ Statusfeststellung bei Rentenversicherung
Folgen der Scheinselbständigkeit: Nachzahlung von Sozialversicherungsbeiträgen für bis zu 4 Jahre rückwirkend - kann schnell 50.000€+ kosten!
Falle 2: AGB-Fallen in Hauptverträgen
Typische problematische Klauseln:
❌ Gefährlich:
- • "Der Subunternehmer haftet verschuldensunabhängig"
- • "Zahlungen erst nach Zahlung durch Bauherrn"
- • "Vertragsstrafen bis zu 15% der Auftragssumme"
- • "Mängelhaftung auch für Planungsfehler"
✅ Besser verhandeln:
- • Haftung auf Verschulden begrenzen
- • Zahlungsfristen unabhängig vom Bauherrn
- • Vertragsstrafen auf 5% begrenzen
- • Haftung nur für eigene Leistungen
Falle 3: Mündliche Zusagen und Änderungen
Risikobeispiele:
- • "Das machen wir schon..." (ohne Preisabsprache)
- • Zusatzarbeiten "auf Zuruf"
- • Terminverschiebungen ohne Dokumentation
- • Materialänderungen "im Baustellengespräch"
Lösungsansatz:
Schriftformklausel:
"Änderungen und Ergänzungen dieses Vertrages bedürfen der Schriftform. Dies gilt auch für die Aufhebung dieser Schriftformklausel."
7. Notfallplan bei Problemen
Krisenmanagement: Die ersten 24 Stunden entscheiden
Bei Haftungsschäden oder Zahlungsproblemen ist schnelles, strukturiertes Handeln entscheidend für die Schadensbegrenzung.
Schadenfall: Sofortmaßnahmen
-
1
Schadensmeldung (sofort!):
Versicherung binnen 48h informieren, Schaden dokumentieren
-
2
Schadensminderung:
Weitere Schäden verhindern, Beweise sichern
-
3
Rechtsbeistand:
Anwalt kontaktieren, keine voreiligen Schuldanerkenntnisse
-
4
Kommunikation:
Sachlich informieren, Lösungen anbieten
Zahlungsprobleme: Eskalationsstufen
Stufe 1: Zahlungserinnerung (Tag 15)
Freundliche Erinnerung, evtl. Fehler beim Auftraggeber
Stufe 2: Mahnung (Tag 30)
Formelle Mahnung mit Verzugszinsen, Fristsetzung 14 Tage
Stufe 3: Letzte Mahnung (Tag 45)
Androhung rechtlicher Schritte, Fristsetzung 7 Tage
Stufe 4: Inkasso/Anwalt (Tag 55)
Professionelle Forderungseinziehung, gerichtliche Schritte
Notfall-Kontakte immer griffbereit halten
Versicherungen
- • Haftpflichtversicherung
- • Rechtsschutzversicherung
- • Berufsgenossenschaft
Rechtsbeistand
- • Rechtsanwalt Baurecht
- • Inkassounternehmen
- • Steuerberater
Finanzierung
- • Factoring-Partner
- • Hausbank
- • Bürgschaftsbank